Niedziela, 23 lutego 2020 r. Imieniny obchodzą : Izabela, Polikarp
07.01.2020

Kwestia negocjowania ceny mieszkania

Nowy Rok to wiele nowych możliwości i decyzji. U wielu osób jedną z nich jest chęć zakupu wymarzonego nowego mieszkania, natomiast często to założenie niweluje brak odpowiedniego kapitału.

Kwestia negocjowania ceny mieszkania. (Fot. Archiwum)
Kwestia negocjowania ceny mieszkania. (Fot. Archiwum)


W tym momencie można spróbować wynegocjować korzystną cenę za nieruchomość u dewelopera, oszczędzając tym samym od kilkunastu tysięcy złotych. W tym artykule opiszemy, w jaki sposób skutecznie poprowadzić taką rozmowę.

Negocjacje

Trudno się spodziewać tego, że wszyscy ludzie są urodzonymi negocjatorami. Pomijając konieczność poświęcenia właściwej ilości czasu na przyswojenie odpowiednich umiejętności, ocenia się, że kluczowa jest zdolność do prawidłowego komunikowania się. Zakładając nawet, że dwie strony łączy ten sam cel, obopólne porozumienie nie będzie możliwe wtedy, gdy bagatelizowana jest kwestia rozpoznania intencji drugiego rozmówcy. Negocjacje mają w końcu na celu osiągnięcie obopólnych korzyści.

Oczywiście, nie należy w żadnym razie przesadzać. Zawsze przecież może dojść do sytuacji, w której deweloper odmówi obniżenia kwoty. Wówczas jakakolwiek presja jest wykluczona, ponieważ w skrajnej sytuacji odmówi on sprzedaży lokum. Rozsądnie jest zatem podejść do sprawy pewnie, ale z odpowiednim spokojem.

Więcej szukaj na https://centaurus-olsztyn.pl/pl/mieszkania-i-apartamenty

Wiele osób bowiem tylko połowicznie podchodzi do kwestii zaangażowania się w pertraktacje, dlatego warto wiedzieć o paru kwestiach. Po pierwsze, gdy deweloper wystawia cenę nieruchomości, już na początku zakłada, że potencjalny nabywca oczekuje rabatu. Przez to w żadnym razie nie wyklucza zmiany ostatecznej kwoty. Po drugie zaś, istotna jest wiedza o poziomie marży dla dewelopera, będąca wynikiem sprzedanego lokum. Mimo że polska średnia marża osiąga poziom około 20%, to niewykluczone są przypadki podwojenia tej liczby. Powodem tego stanu rzeczy może być budynek apartamentu, który zlokalizowany będzie w prestiżowej dzielnicy miasta, w związku z czym jego cena będzie wysoka. Deweloper wówczas jest bardziej przychylny negocjacjom.

Podsumowanie

Najważniejszym elementem pomagającym w takich rozmowach, zdaje się wiedza na temat samego mieszkania. Chodzi tu o informacje o momencie wystawienia ogłoszenia o sprzedaży, jak wiele innych inwestycji w danym budynku sprzedano oraz ile wynosi cena jednego metra kwadratowego. Dodatkowo przydadzą się dane o opłatach za sąsiadujące obiekty.

 

Artykuł sponsorowany

 

Reklama

Reklama
Reklama
Reklama
© MD 2010-2019
Portal wykorzystuje pliki cookies (tzw. „ciasteczka”) własne oraz systemów zewnętrznych, w celu analizowania zainteresowań czytelników naszego portalu i zgodnie z rozporządzeniem RODO. Więcej informacji w naszej polityce prywatności